同心戮力 共克时艰 ——天津普友在疫情面前纾解问题，迎难而上

晏青，男，1963年6月出生，高级工程师、工商管理硕士。1997年创办了天津普友机电设备股份有限公司，至今担任公司董事长兼总经理。现担任全国疏浚行业技术专家、美国FM Approvals 亚洲咨询委员会委员、中国疏浚协会团体标准专业委员会副主任，政协天津市津南区常委。

 天津普友机电设备股份有限公司（以下简称天津普友）成立于1997年，是开发、设计、制造电动机、水泵及控制设备的专业厂家,产品广泛应用于海洋石油、航道疏浚、海底工程、水库清淤、消防、矿山、环保等领域，现为国家高新技术企业和新三板挂牌公司，股票代码：837734。

今年年初，突如其来的疫情给世界各国人民的生命财产安全带来严重威胁，也给天津普友带来巨大挑战。主要表现在三个方面：

第一，产品延期交付。在天津市、区政府的统筹安排下，作为津南经济开发区的首批复工企业，天津普友在确保疫情防控和员工安全的前提下，于2020年2月23日实现部分复工复产，较计划开工时间推迟15天。天津普友牢记“防控就是责任”的口号，为有效控制疫情，首次复工人数占比仅为24%，尚不能满足生产计划的实施。这次疫情对人们的冲击是巨大的，有许多潜在和现实的问题亟待解决，一系列的心理疑团时刻影响着人们对正常生活生产秩序恢复的信心，且由于复工人数较少，对产品按期交付带来严重影响，形成产品延期交付的严峻形势。

第二，境外订单数量缩减。随着新冠疫情的发展和蔓延，为加强疫情防控，各国采取了一系列严格的限制措施，金融、贸易、物流等方面的全球联系大量减少。全球产业链、供应链受到严重冲击，世界经济下行风险加剧。伴随着境外产品需求量大幅度下滑，天津普友大量境外订单被取消或无限期搁置。疫情前，天津普友境外销售订单每年以40%的占比稳定增长。自疫情爆发以来，因境外客户对在中国采购商品持谨慎态度，天津普友接收的境外订单明显减少。正在执行的订单，发货时间也部分无限期延后。

第三，运营资金压力增大。因境外订单数量缩减、产品延期交付、订单被取消或无限期搁置等原因，企业投入的资金不能及时回笼，从而面临运营资金短缺、运营压力增大的难题。其次，因疫情而导致的原材料涨价及周期不确定性，从另一个方面造成运营成本增加。

面对这场将会对全球格局、经济秩序、产业布局带来深刻影响的疫情，天津普友采购了一系列措施，真正做到了面对挑战不退缩、不气馁，纾解问题，迎难而上。

第一，自部分复工以来，天津普友高度重视疫情防控工作，严格遵守政府对于企业疫情防控的各项措施要求，在认真落实企业内疫情防控工作的同时，也不忘与员工充分沟通，重视并解决员工的生活问题，为员工的身心健康保驾护航。天津普友员工的“向心力”也得到了充分体现，他们将心比心，十分理解企业的难处。在确保安全的前提下，每个员工都主动加班加点，希望通过自己的努力，弥补之前延误的工期，尽全力减少订单交付延误的时间，减少企业的损失

第二，积极、主动与客户协商，对接延期交付的订单情况，征得客户的理解，适当放宽订单交付日期。并依据客户的复工复产情况，通过沟通交流，拓展了新订单的渠道，赢得了新客户的关注。

第三，牢记习近平总书记在两会上指出的“要坚持用全面、辩证、长远的眼光看待当前的困难、风险、挑战，努力在危机中育新机、于变局中开新局。”的科学判断。在与现有供应商继续合作的同时，积极开发新供应商，以保证原材料的及时供应，为企业的发展建立较为稳定的“大后方”。

第四，积极推进新产品的研发工作，对已成型的新产品加大力度完成试制、测试和认证，确保在全国疫情初步稳定的关口，天津普友能够及时将新产品推向市场，并获得专业人士及相关企业的认可，为企业在后疫情时代的发展提供强有力的后劲。

第五，为减少原有国际市场订单的损失，天津普友积极开拓国际市场的潜在客户和原有老客户，做好产品推介及售前、售后服务。尤其是面对已有初步意向的中高端市场，天津普友利用网络平台，有的放矢地强化沟通，初步达成合作意向，圆满实现疏浚水下电动机出口荷兰、潜水泵出口日本的既定目标，使天津普友客户群体更加宽泛，向世界迈进的步伐更加坚定。

越是关键时刻，越要迎难而上。天津普友将在坚持疫情防控的基础上，紧紧围绕以研发为动能和导向、以优质驱动发展、以内控强化管理、以高端技术享誉行业的目标。同心戮力、共克时艰，在新的形势下做出自己应有的努力和贡献。

文字 | 晏青

排版/校对 | 周珂芯

图片 | 晏圣喆

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